作者：大汉  转载自：http://niangjiu.com/  发布日期：2021-3-24

今日（3月23日），以“乘风破浪 红耀华章”为主题的西凤酒2020年度全国经销商、供应商表彰大会在西安举行。政企领导、行业专家和来自全国各省区共1400余名经销商齐聚一堂，共同见证西凤2021年发展号角的吹响。
    作为“十四五”开局之年，2021年注定被中国历史铭记。对于西凤而言，2021年也有着重要的战略意义，这不仅是是西凤发展定位的“品质提升年”，也是其引领产品红西凤升级上市的第二个完整年，更是“三年破百亿”的承上启下之年。
    2021年，红西凤如何实现从“耀世新生”到“红耀华章”的华丽转身？西凤为连续高增长达到百亿高地储存了哪些动力？逐步归来的老名酒还能为行业带来哪些新期待？这场会议给出了答案。
    创造历史的2020：
    63亿销售额，自营产品100%增长
    2020年，突如其来的新冠疫情阻挡了行业发展，也减缓了西凤狂奔的速度。直到4月，西凤才迎来市场销售工作“全面解冻”。在新冠疫情和全球经济下行的双重压力下，西凤全年终取得销售收入63亿元，其中自营产品更是实现了100%的翻量增长。
    回顾2020年，西凤酒股份有限公司副董事长、总经理贾智勇肯定道：“尽管受到白酒市场下行的影响，西凤人不断抓生产，练内功，强基础，补短板，奋力夺取了疫情防控与改革发展的双胜利，造就了喜人的业绩。”
    对于这一成绩，陕西西凤酒股份有限公司副总经理周艳花直言：“创造了西凤企业发展史上又一辉煌的成就。”
    在记者看来，数据背后的变化更加值得关注。
    在过去的一年，西凤酒从市场布局、产品结构、品牌宣传、厂商共建四个方面深度发力，推动营销工作全面转型升级。
    一是加快全国市场布局，夯实渠道基础，为高速高质量发展打牢基础；二是持续优化产品结构，推动西凤品牌力全面升级，赋能企业长远发展；三是持续加大宣传力度，扎实推进品牌建设，推动品牌影响力稳步提升；四是不断强化厂商联盟，构建战略合作体系，实现互促共赢。
    还值得注意的是，2020年，西凤根据四大板块、六大特区、N个样板市场的战略规划，聚焦特区市场打造，利用特区市场辐射带动作用，推动周边市场同频共振。2020年自营产品新增商家597家，增长率达45%。
    与此同时，西凤还通过“厂家自营+经销商经营”的方式，构建起西凤在全国的销售基点和品牌推广的平台。以红西凤为主元素，西凤还在全国设立7家直营店，262家专卖店，超过1000家合作门店。
    在产品方面，在“一高一低”的销售策略指导下，红西凤在高端市场影响力进一步扩大，西凤酒（珍藏版）已做好成为次高端风口下主流产品的“市场储备”，西凤酒15年6年陈酿、华山论剑西凤酒、国花瓷西凤酒、七彩西凤、酒海陈藏西凤酒等主销品牌在中档市场的扩张之路再提速，老绿瓶西凤酒、西凤375等在中低价位段进一步增量。还值得一提的是，西凤方面表示，2020年已经在全国范围内基本实现了老绿瓶经销商的布局。
    此外，记者还在展示大厅看到，西凤2020年可谓“马不停蹄”，从市场营销到品牌活动，全年20余场大型活动规划有序推进，基本做到了月月有大事、地地有声量。
    2021“走出去”：
    聚焦三大板块，加速推进高端化、全国化
    2018年，西凤整体突破50亿元；2019年，突破60亿元大关；2020，疫情之下，保持成绩并稳增长。
    回顾西凤来时路，西凤集团公司党委书记、董事长张正感慨道：“正是有了对经销商，对市场的开诚布公、以诚相待，才有了在湍（tuan）湍逆流下的逆势上扬，在蜿蜒荆棘中的砥砺前行。”
    那么，高点再出发，西凤应该如何持续发力？
    对此，张正首先在会议上宣告了一个“好消息”——今年9月初，西凤的3个*吨级新制酒车间，将同步立窖、同步生产，西凤“缺酒”的时代即将终结。对西凤来讲，解决了长期困扰供需关系的“卡脖子”难题，奠定了品牌“全国化”的战略输出。
    对于2021年发展，张正在讲话中强调：要持续营销突破，坚持“相互补位”与“走出去”；理解高质量发展内涵，构建高品质发展新理念；强化“一带一路”文化自信，持续为品牌赋能；融入产区发展新格局，复兴名酒地位与影响。
    值得一提的是，为了鼓励“走出去”，西凤营销管理团队还将为愿意走出去、率先走出去的经销团队，建立相应的激励措施，实现共享发展红利。
    从会议上了解到，2021年，是西凤发展定位的“品质提升年”，也是西凤酒营销决战攻坚之年，更是实现品牌跨越发展的关键之年。
    “我们将坚决贯彻‘高端化、全国化’的战略要求，以‘抓机遇、抢赛道，保持高速度、高质量发展’为总基调，坚持‘三轮驱动’的高速发展模式，加速推进品牌运营板块稳基础，自营板块强突破，电商板块勇创新，加速精细布局，深度发力，为2022年终实现百亿目标打下非常坚实的基础。”周艳花在谈及2021年市场运作思路时表示。
    在自营板块方面，西凤将围绕“一个中心、两大引擎、三大聚焦、四大保障”深化全国市场布局，全面夯实渠道基础，加速推进品牌的高端化和全国化进程。
    一个中心：即以终端网点建设为中心。
    两大引擎：持续紧抓一高一低两大产品增长引擎，通过红西凤高端引领，老绿瓶增点扩面，拉动中间价位产品增长。
    三大聚焦：即全国聚焦打造特区市场，区域聚焦打造核心市场、商家聚焦打造千*商。
    四大保障：将从费用投入、市场监管、品牌推广及组织保障四个体系全方位为业绩的快速增长提供保障。
    在品牌运营板块，西凤将进一步梳理整合产品结构，强化经销商分级管理制度，协助所有的经销商将网点建设和团队建设作为今年工作的重中之重，从产供销多方位全面推进服务工作创新转型。
    在电商运营板块，西凤将持续整合优化产品线，打造电商主打产品；以官方旗舰店为核心，通过优化基础运营工作进一步提升西凤官旗形象和认知；搭建专属直播间，开发直播渠道专属产品。
    2021年更多看点：
    做大凤香、重塑年份、预备提价……
    发展指导思想明晰之后，西凤2021年的营销工作将如何落地？
    为此，在深入研读西凤酒2021年营销政策后发现以下几大值得关注的重点工作。
    首先，产品方面，持续打造“一高一低”两大引擎。
    红西凤将“增商家、建终端、扩人群、升品牌”作为核心策略来实现稳步增长。继续招纳大商、优商仍旧是红西凤2021年的重点工作。与此同时，红西凤还将持续推动终端联盟建设，持续以凤香盛宴、红西凤品鉴包厢等活动强化红西凤高端品牌认知。
    针对老绿瓶，西凤方面表示将遵循“拓网点、建氛围、做动销”的市场运营思路，以“有竞品的地方就有老绿瓶为目标，按照“先餐饮、后流通，先城区、后乡镇”的方式，分布实施，快速推进终端氛围的标准化建设。
    其次，全国市场布局再深入、加速。西凤从全国市场上来讲，在原有四大板块的基础上，根据市场基础及潜力，设置八大特区市场、四个潜力市场、四个发展市场。其中特区市场在2020年陕西、河南、河北、江苏、浙江五大特区的基础上新发展东北、北京和山东市场。
    其三，进一步梳理整合产品结构，提升凤香型产品占比。在此过程中，西凤表示将坚定不移地清退不符合长远发展规划的产品和经销商。
    其四，重塑年份酒质量，以品牌力赋能市场。在印象中，这是西凤酒在近期会议中首次提出这一话题。借此，西凤希望能够规范产品价格体系，提升品牌溢价能力和市场竞争力，以绝对的产品力为市场赋能。西凤方面还宣告，近期将对西凤酒系列产品的开票价进行适度上调，以推动品牌与市场健康持续发展。
    其五，创新表达。在谈及电商板块发展时，西凤方面表示，要打造电商时尚化、个性化和文创化产品，加强对年轻消费群体的培育。除了产品之外，西凤还将借助抖音、快手等直播渠道大力拓展直播带货，创新线上消费者培育。
    窥见西凤百亿增长动力
    在“西凤酒2019年度全国经销商、供应商表彰大会”上，张正首次明确提出：“从2020年起算，全面开启百亿发展新征程，通过3年时间努力，跨入百亿阵营，将西凤产业打造成为宝鸡第一经济体。”
    由此，西凤踏上了三年破百亿的新征程。
    如今，一年时间过去，西凤百亿征程进入承上启下的关键阶段。按照目标推算，西凤接下来两年需要每年保持两位数以上的高增长。
    那么，西凤的增长动力来自哪里？
    2020年半年度营销工作会议上，张正掷地有声地宣告：“高端缺位、产能缺乏、市场缺人、故事缺失等影响市场发展的内部短板问题，得以全部解决，西凤迎来了千载难逢的历史机遇期。”
    内部问题全部解决，接下来便是向外猛攻。
    国防大学教授、少将金一南在今日上午的“名家讲坛”上表示：“中国大环境其实给予了中国企业很多的机会”。他认为，企业和人的发展在顺应国家发展大势，将更加容易取得成功。
    从国家大环境来看，这是一个民族自信空前高涨的时代。
    “没有高度的文化自信，没有文化的繁荣，就没有中华民族伟大复兴。”国台办两岸交流中心特聘文化专家刘长焕在会议上表示，“对于企业而言，没有高度的企业认同，就没有企业文化的繁荣，西凤亦如此。”
    文化自信，也被誉为西凤复兴向外进攻的重要动力。西凤，作为三千年不断代的中国老四大名酒，也是凤香型白酒的鼻祖和代表，历经岁月积淀的文化是其深厚的发展底气。
    回归行业来看，西凤的回归也是行业对于老名酒、对于优质产品的时代呼唤。
    众所周知，文化和品质必须要化为实体，才能够被人更好地感受。在西凤的产品体系中，红西凤就是西凤文化和品质的代表与领头羊。
    为了进一步探讨西凤品牌发展动力，会议上专门设置了论坛环节，品牌、营销专家以及经销商代表畅言西凤发展。
    山西喜祥福品牌运营有限公司董事长王延安在谈及自己封藏红西凤的初衷时就表示，封藏的起因在于看好红西凤的发展、看好西凤酒的长期发展。
    谈及红西凤这款产品，盛初咨询董事长王朝成直言：“红西凤承载了西凤高端化、全国化甚至国际化的担当，是西凤重振、冲击百亿的战略性单品，是企业未来重要的战略。“
    他进一步表示，百亿西凤的振兴计划，曾经的四大名酒要变成今天的中国名酒，必须要做的事情是去打造一个全国人民认可的西凤酒品牌代表。价位决定地位，在高端价位中，红西凤独占红色、独占凤凰符号、独占凤香，这是红西凤被充分看好的原因。
    大时代呼吁大作为，大作为养育大情怀。可以看到，身处百年变局大时代，西凤有文化、有品牌、有代表产品，这被视为西凤持续高速发展的动力。而在冲击百亿的征程，西凤的品质、文化、产品力也将进一步彰显。
    特别值得一提的是，作为表彰会的重头戏，西凤大手笔表彰了2020年为发展作出重要贡献的经销商、供应商，高奖金达到1200*元。以此感谢他们在2020年的付出，并期待在未来合作中双方能够精诚携手，再创佳绩。